FMCG-markkinat absorboivat tätä maailmaa

Vähittäiskaupassa työskentelevät ihmiset,sanonta "FMCG-markkinat" toistetaan useita kertoja päivässä. Vaikka monet eivät täysin ymmärrä tämän lyhenteen merkitystä. Kuluttajatuotteet, jotka liikkuvat nopeasti - päivittäistä kysyntää (tai nopeasti liikkuvia kulutustavaroita). Loogisesti pitäisi olla leipä, maito, purukumi, savukkeet, taloustavarat.

Kaikki ei ole niin yksinkertainen: luetellut tuotteet jaetaan kolmeen ryhmään. Vain yksi niistä voidaan nimetä tuotteeksi, joka sisältyy FMCG-markkinoihin - purukumiin ja savukkeisiin. Tähän alaan liittyvien tavaroiden klassiset ominaisuudet:

1. Alhainen hinta.
2. Valmistajan vähäinen kannattavuus.
3. Suurten ostosten määrä.
4. Mahdollisuus lisätä kysyntää markkinointitoiminnan avulla.
5. Lyhyt käyttöaika.
6. Impulsiivinen päätös ostaa.

Tästä seuraa, että kotitalouskoneisiin ei sisällyFMCG-markkinoilla. Oletetaan, että jääkaappi: ostopäätös on otettu tietoisesti, valinta on tehty pitkään, tarve ostaa syntyy, kun vanha on epäkunnossa tai moraalisesti vanhentunut. Tämä tapahtuu harvoin. Leipä ja maito: jokainen kotitalous ostaa nämä tavarat päivittäin. Mutta näiden tavaroiden ostojen kokonaismäärä ei voi vaikuttaa. Jos perhe kuluttaa yhden leivän leipää päivässä, mainonta ei pakota heitä syömään enemmän. Päätös ostaa tietty tuottaja leipää voi vaikuttaa vain laatuun ja hintaan, leipää ei leipää leipää leipää.

Edellä mainitaan yksi merkki tuotteesta,FMCG-markkinoille pääseminen: kuluttaja ei tunne äärimmäisen välttämättömyyttä. Itse asiassa ilman purukumia voit tehdä myös ilman savukkeita. Loppujen lopuksi, syntymästä lähtien aina siihen aikaan, jolloin savuke tuli välttämättömyydeksi, henkilö, joka oli täysin hoidettu ilman nikotiinia.

Se, että näillä tavaroilla on alhainen myynnin kannattavuus, pakottaa valmistajan, jolla on kokemusta FMCG-markkinoista, stimuloimaan sen kasvua kahdella tavalla:

• tiedottaa loppukäyttäjälle mahdollisimman laajasti tuotteen tärkeydestä ja välttämättömyydestä;
• että tuote on mahdollisimman käyttökelpoinen loppukäyttäjälle.

Ensimmäinen saavutetaan mainonnalla. Tämä voi olla selkeä mainos: bannereita, säikeitä, mainontaa tiedotusvälineissä. Piilotettu mainonta (sarjan päähenkilö laatii tupakkaketjun - lähikuva sekunnin sekunnin kuluttua), itsenäisten asiantuntijoiden omia artikkeleita tuotteen hyödyistä ja muitakin tapoja vaikuttaa kuluttajan alitajuntaan.

Toinen tapahtuu taistelussa tilaa hyllyllejälleenmyyjä. Täällä ja maksetaan paikka hyllylle vyöhykkeellä, jolla maksimaalinen ostotapahtuma on mahdollista (mahdollisimman lähelle kassia ostajan silmissä). Samaan aikaan koulutetut kauppiaat työskentelevät hyllyn kanssa, jonka tehtävänä on esitellä tuotteet hyllylle yritysstandardien ja planogramien mukaisesti. Jos tuote tarvitsee jäähdytystä ennen käyttöä, valmistaja toimittaa jälleenmyyjälle vuokralle merkityn jääkaapin.

Lisäksi valmistajat ovat jatkuvastituotemerkkien edistämiseen tähtäävät toimet, FMCG-markkinat eivät pidä lepäävänsä laakereissansa. Kaikkien soodaveden valmistajan on syytä vähentää markkinointia, koska hän menettää välittömästi osan markkinoista. Myyntihenkilöstön Neil-kielellinen ohjelmointi on myös käynnissä: henkilö, joka kerran myy tunnetun tuotemerkin hiilihappovettä, ei koskaan juo vettä kilpailevasta yrityksestä.