Snobin vaikutus

Vakaa kysyntä on yksi tärkeimmistämenestyksekkään kaupan osia. Tietäen päivittäisen kysynnän kohteita, elintarvikkeita myydään parhaiten. Tällaiset tavarat luokitellaan tavallisiksi, toisin sanoen niiden kysyntä kasvaa kasvavilla kuluttajien tuloilla. Markkinoilla ei kuitenkaan ole vain päivittäistä kysyntää. Ylellisyystuotteet, kalliit autot, yksinomainen korut, design-tuotteet, kuten kaikki muut tavarat klassisessa mielessä viittaavat myös normaaliin. Itse asiassa ostajan valinta riippuu monista osista.

Amerikkalainen taloustieteilijä Harvey Leibenstein erotti ihmisten käyttäytymistä kolmeen eri tavaraa ostaessaan.

• Enemmistön liittymisen vaikutus onettä henkilö ostaa suosituimmat ja muodikkaat tavarat. Tällainen yksilö haluaa olla aina tietoinen trendeistä, tyylikkäistä "aallosta". Mitä suurempi tämän tuotteen kysyntä on, sitä suurempi on tämän nimenomaisen ostoksen todennäköisyys. Ja päinvastoin, kun kysyntä vähenee, tavaroita ei osteta.
• Snobin vaikutus on suoraan vastapäätä ensimmäistä tapausta. Henkilö haluaa ostaa mitä muut eivät osta. Hänen tehtävänsä erottuu joukosta, korostavat omaa luovuuttaan. Mitä suurempi vaatimus minkä tahansa tavararyhmän osalta on, sitä vähemmän todennäköistä, että tällainen ostaja hankkii sen.
• Veblen-vaikutus tapahtuu, kun se tuleearvostettu kulutus. Tässä tapauksessa henkilö ostaa tuotteen olla käyttämättä sitä sen aiottuun tarkoitukseen, ja korostaa mm. Jos otamme edellisen voimaan - snobi vaikutus, on myös tehtävä erottua kaikista. Mutta Veblen osto on osoitettava korkea status ostajan, eikä hänen henkilötunnus. Yhdessä tuotevalikoimassa tällainen henkilö valitsee kalleimman.

Nämä kolme vaikutusta ovat ratkaiseviaYlellisyystuotteiden markkinat, joissa markkinoinnin edistämisen yleiset massatekniikat eivät toimi. Jos mainoskampanjan aikana hullu tuote ohjaa vain klassisia käsitteitä, kuten spekulatiivinen kysyntä, elastisuus kysyntä, kuluttajien odotukset, voit tulla valitettavasti tuloksia. Klassinen markkinointimalli on suunniteltu laajentamaan kohdeyleisöä, mikä vähentää tarvetta ostaa tuote unelmana.

Siksi ihmiset, jotka ostavat ylellisyystuotteitahänen luonteensa, halu olla ensimmäinen kaikessa, ei enää huomaa tällaista hyödykettä. Vaikka sen kuluttajaominaisuudet, eksklusiivisuus ja tyylikkyys ovat välittömästi nähtävissä. Näin ollen kaikki edistämistoimet mitätöidään. Tämä johtuu siitä, että potentiaalisten ostajien joukossa ei ole niitä, joiden tärkein tuote valinnassa on snobin tai Veblenin vaikutus.

Ylellisyystavaroiden kuluttajien kysyntä pitäisiVarjo tietynlaista hämmennystä ja eroa muilta. Eräs vaihtoehto high-end-tuotteen edistämisestä on evankelioinnin periaate. Se perustuu erityisten ihmisryhmien perustamiseen, joille tietyn yrityksen tuotemerkkien hallussapito on elintärkeää. Tuotemerkki luo oman historian, filosofian ja periaatteet. Ja täällä puhumme luksustuotteista. Tuloksena on, että Veblen-teho on altistunut tavaroille, ja ne, jotka aina asettavat oman yksilöllisyytensä päähän (snobin vaikutus).

Tärkeää on myös arvostetun käsitehinnat, eli hinta, jolla tavarat jaetaan saman luokan eduista. Tärkeintä tässä on se, että muiden asiakkaiden mukaan ostaja maksaa tavarat paljon enemmän kuin hän todella maksaa. Kysymys arvostuksesta, epätavallisuudesta ja merkityksestä kasvaa välittömästi silmissä, jotka yrittävät erottua. Siksi, kun luot ylellisyystavaroihin liittyviä tuotemerkkejä, sinun on otettava huomioon kaikki vaatimukset. Loppujen lopuksi organisaation menestys riippuu täysin kunkin asiakkaan uskollisuudesta.