Kysynnän hintakehys: ominaisuudet ja indikaattorit

Kysynnän tärkein ominaisuus on joustavuus, joka osoittaa ostajan reaktiota tavaroiden hinnan muutokseen.

Tämä indikaattori voi liittyä paitsi tavaroiden hintojen muutoksiin myös kuluttajien tuloihin. Näin ollen kysynnän elinkelpoisuus ja hintajousto ovat erilaiset.

Ymmärtää indikaattorin ydin on tutkittavaostajan käyttäytymiseen liittyvät hintavaihtelut. Henkilön reaktio tavaroiden hintojen muutoksiin voi olla heikko, vahva ja neutraali. Joka tapauksessa syntyy vastaava kysyntä, joka voi olla yksittäinen, joustava tai joustamaton. Tällaisia ​​vaihtoehtoja voi olla, kun kysyntä muuttuu täysin joustamattomaksi tai täysin joustavaksi.

Kysynnän hintajousto on määrällistäominaispiirteitä ja ilmaistu vastaavalla indikaattorilla. Tämä on kysynnän hintajoustojen kerroin. Se vastaa myyntimäärän prosentuaalisen muutoksen suhdetta hinnan prosentuaaliseen muutokseen. On käynyt ilmi, että kysynnän katsotaan olevan joustava myös sen merkittävien vaihteluiden myötä, joihin voi jopa johtaa merkityksetön hinnanmuutokset. Jos hintaa alennetaan 1 prosentilla, joustavuus kasvaa suuremmalla arvolla.

Voit harkita esimerkkiä. Hyvän kilpailun olosuhteissa yritys menetti puolet asiakkaistaan ​​huolimatta siitä, että hinta nousi vain 5 prosenttia. Tässä tapauksessa hintajoustavuuskerroin on 10 (50% jaettuna 5%), ja koska se on suurempi kuin yhtenäisyys, kysyntä on joustavaa.

Tiedustelemalla kysynnän laki ja sen elastisuus, voimme tehdä johtopäätöksiä.

Hinnankorotus ei voi taata myynnitulojen kasvua, ja tuotteen arvon lasku ei aina johda arvon laskuun.

Tavaroiden hinnan asettamisen perusteella minkä tahansa yrityksen on laskettava sen tulot, joilla on tämä hinta ottaen huomioon olemassa olevan kysynnän elastisuus.

Suhteellisen alhaisella kertoimella kysyntätuotteita pidetään joustamattomina. Näin tapahtuu silloin, kun myydään välttämättömiä tavaroita, kun myydään tuotteita, joille on vaikea löytää analogisia tuotteita. Työkyvyttömyys syntyy, kun tavarat ovat suhteellisen halpoja ja kun ostaja on väärä.

Kysynnän vähimmäishinta(joustamattomuus) tarkoittaa, että ostajat reagoivat hitaasti hinnanmuutoksiin. Ostettujen tavaroiden määrä kasvaa alle prosentilla 1% tuotteen hinnanalennuksesta.

Välinemäärä mmelastinen kysyntä otetaan tämän indikaattorin arvosta, joka on yhtä suuri kuin yksi. Tällainen tilanne voi syntyä esimerkiksi silloin, kun kaksinkertainen hintojen nousu johtaa samalla tavaroiden vähenemiseen. Samaan aikaan myynnin kokonaismyynti ei muutu.

Sattuu, että erilaisissa tilanteissa saman tyyppinen tuote on erilainen elastisuus.

Tietäen, mitä kysynnän hintajousto onmuita tavaroita, voit tehdä käytännön johtopäätöksiä. Loppujen lopuksi hinnanmuutoksella voi olla erilaiset vaikutukset kokonaistulojen määrään. Näin ollen elastisen kysynnän kustannusten lasku johtaa kokonaistuottojen kasvuun. Se osoitti, että hinnanalennusta tuotteen stimuloi ostajat ja tuloksena lisääntyminen myyntivoitoista mielenkiinnolla estää menetys hinnanalennuksen.

Kaikki tapahtuu päinvastoin kuin joustamaton kysyntä. Tulot ja hinnat liikkuvat yhdestä suunnasta. Viimeksi mainitun vähentäminen vähentää kokonaistuloja, koska se ei johda myynnin massiiviseen kasvuun. Arvonnousun myötä liikevaihto kasvaa, koska tavaroiden hinnan nousu johtaa myyntimäärien suhteellisen alhaiseen vähenemiseen.

Hyvä esimerkki on maksamista joukkoliikennepalvelut. Jatkuessa nostaa sen joustamaton kysyntä laskee pieni määrä, ja vahvistus kasvaa liikenteen.