Tuotteen elinkaari ja virstanpylväät

Jokainen uusi tuote, joka meneekuluttajamarkkinoilla, on tarkoitus kulkea neljän jakson aikana. Tuotteiden elinkaaren vaiheita kutsutaan seuraavasti: käyttöönotto, kasvu, kypsyys ja väheneminen. Riippumatta siitä, kuinka uusi tuote on korkealaatuista, tietyn ajan kuluttua sitä täydentää parannettu malli markkinoilta.

Tuotteen elinkaari alkaa markkinoille tuloon - toteutusvaiheeseen. Tärkein ajanjakso uutuuteen. Markkinoijien tehtävänä on valmistaa markkinoita. Kurssilla on laaja mainonta: promo-toimet, näytteiden jakelu, telat televisiossa, bannereita kadulla jne. Eli kaikki on tehty sen varmistamiseksi, että tavaroiden tuotannon markkinoilla on mukana suuri kysyntä. Tällöin valmistajalla on usein merkittäviä tappioita. Mutta ne auttavat välittämään tietoa brändistä kuluttajalle, herättämään halunsa kokeilla uutta. Yritys on valmis ensimmäisen vuoden tappiolle, koska se tietää, että ne ovat niin kutsuttu ponnahduslauta, jolla saadaan suuria voittoja tulevaisuudessa. Jos valmistaja haluaa voittaa markkinat tuotteen korkealla laadulla, ilmaisten näytteiden jakaminen on erinomainen vaihe kiinnittää huomiota. Kuluttajat voivat välittömästi arvioida uutuutta ja tulevaisuudessa valitsemalla kaupasta he ovat valmiita ostamaan juuri haluamansa tuotteen. Tässä vaiheessa voidaan käyttää kahta hinnoittelutyyppiä: edullisia tai korkeita.

Useimmille tuotteille, valmistajilleAluksi ne asettavat halvimmat ostajat houkuttelemaan. Lopulta, jos kuluttajat pitävät tavaroista, he ovat valmiita ja tulevat ostamaan sen edulliseen hintaan. "Luxury" -sarjan tuotteille valmistajat ovat heti määrittäneet korkean hinnan. Tätä strategiaa markkinoinnissa kutsutaan "skimming kerma". Runsaat ihmiset ovat valmiita maksamaan korkean hinnan todella laadukkaille. Vähitellen kustannukset vähenevät, mutta toimittaja tekee tämän siirtymisen suurempien markkinoiden voittamiseksi.

Pidämme edelleen tuotteiden elinkaarta. Toinen vaihe on kasvu. Tässä vaiheessa tuottajan tulos kasvaa edelleen, mutta nopeammin. Tämä johtuu siitä, että ne ihmiset, jotka ovat jo ostaneet tavarat, alkavat hankkia sen uudelleen. Mutta yritys ei pysähdy siellä ja jatkaa korkeiden mainoskustannusten kasvattamista kuluttajien kiinnostuksen lisäämiseksi. Ja yhä useammat ihmiset ostavat uutuuteen, koska se tulee kuuluisammaksi. Tällöin sen roolia ei pelkästään mainostaa, vaan myös kuluttajien, jotka ovat testanneet tavaroita, suosituksia. Siksi tuottaja saa yhä enemmän voittoa.

Mitkä muut tuotteen elinkaaren prosessittapahtua? Tässä vaiheessa kilpailijat osallistuvat usein aktiivisesti taisteluun. Yrityksen on keksittävä yhä enemmän uusia tapoja säilyttää kuluttajat. Vaihtoehtoisesti voit vähentää hintoja hieman, laajentaa tuotteiden valikoimaa (esimerkiksi hilseampulli, miehille, kevyille hiuksille jne.), Luoda luovaa mainontaa jne.

Tuotteiden elinkaari sisältää välttämättämaturiteettiaste. Tuottaja ansaitsee kuluttajien toistuvien tavaroiden hankinnan. Markkinoiden katettu segmentti ei muutu enää käytännössä. Tuote on vakiintunut markkinoilla, se on yleisesti tunnettu. Kilpailijoiden hyökkäyksillä on vain vähän vaikutusta organisaation toimintaan. Mutta valmistajan voitot eivät enää kasva, ja joskus ne alkavat laskea. Hän voi silti käyttää erilaisia ​​innovatiivisia toimia, esimerkiksi uuden tuotteen hakemiseksi. Mainonnalla ei ole suurta vaikutusta kuluttajiin, koska asiakaskunta on kehittynyt. Yrityksen kustannusten lisääminen voi pakottaa voimakkaan kilpailijan syntymisen markkinoilla. Tässä tapauksessa valmistaja laatii suuria varoja mainontaa varten ja etsii uusia tapoja aktivoida kuluttajien kysyntä.

Tuotannon elinkaari päättyy taantumaan. Tässä vaiheessa on tärkeää päättää jatkaa kysynnän aktivointia tai poistaa tuotteen tuotannosta. Kun kyseessä on korkean kustannustason yritys poistaa tuote markkinoilta. Mutta jos valmistaja näkee myyntivoitto on edelleen varsin korkea, se tukee edelleen kysyntää keksimällä uusia ja uusia markkinoinnin lähestymistapoja.