Johtajan myyntijohtajan tehtävät. Alueellisen myyntijohtajan velvollisuudet

Myyntipäällikkö on suosittu javaadittu ammatti. Mikä on myyntipäällikön vastuulla? Miten kirjoittaa hyvä jatkaa? Mikä on erikoistuminen tässä ammatissa? Tarkastellaan kaikkia näitä asioita tarkemmin.

Johtajat ovat erilaisia

Maassamme niin tapahtui niin, ettäMyyntiä voidaan kutsua työntekijäksi, jolla on mitään tekemistä kaupankäynnin kanssa. Länsimaissa johtaja on ennen kaikkea johtaja. Jätetään syyt siihen, miksi se tapahtui, ymmärrämme typologian. Johtajat ovat erilaiset, joten myyntipäällikön vastuualueet (myös hakijan jatko) vaihtelevat.

Asiantuntijaryhmät jaetaan myynnin tyypin mukaan: aktiivinen tai passiivinen. Ensimmäinen tyyppi on silloin, kun asiakas on jo kiinnostunut ja hän itse viittaa yritykseen. Johtaja käsittelee vain tulevan sovelluksen niin, että se päättyy tapahtumaan. Aktiivinen myynti on silloin, kun asiakkaita on houkuteltava. Tämä on vaikein, mutta myös kaikkein palkitsin työ.

Avainasiat, jotka hakijan on lähetettävä

On olemassa joukko perustaitoja, jotka eivät oleovat osa myyntipäällikön tehtäviä (yhteenveto niistä kuitenkin voit ja ilmoittaa), mutta hänen pitäisi olla ammattilaisen kanssa riippumatta hänen erikoistumisestaan:

• emotionaalinen vakaus; kuinka kauheaoli päivä, olipa asiakas vaikea, sinun on pystyttävä pitämään tasainen ja rauhallinen mieli, koska toista vaikutelmaa ei enää tehdä;
• viestintätaidot;
• tuntemus myynnin perusasiat; tätä varten sinun täytyy lukea ainakin muutamia kirjoja tästä aiheesta;
• sitoutumista;
• kyky olla hyvä kuuntelija; monet myyvät niitä ihmisiä, jotka osaavat kuulla asiakkaan tarpeita ja tarjota hänelle sopivasti sopivan ratkaisun;
• kyky tarjota kompetenssia mahdollisen ostajan tuotteelle tai palvelulle;
• organisaatio, koska se vakuuttaa asiakkaan sitoutumaantapahtuma on vasta alkua: voit suorittaa sen onnistuneesti, sinun täytyy antaa asiakirjoja, järjestää toimitus, vastaanottaa rahaa ja paljon muuta; kaikki tämä on voitava harkita ja joustavasti järjestää niin, että työn tulos on myönteinen.

Avainten taitojen lisäksi tarvitset hyvää tietämystä tuotteesta ja tietyistä taidoista, joita vaaditaan tietyssä asemassa.

Miten kirjoittaa loistava jatkaa?

Yhteenveto on tapa vetää huomiotatyönantaja, joten on tärkeää tehdä se osaavasti. Hyvä jatkaa ei ole pelkästään luettelo ammattitaidosta ja henkilökohtaisista ominaisuuksista, se on myös asiakirja, joka kiinnittää huomiota siistillä ja kauniilla designilla.

On tarpeen täydentää valokuvaa valokuvalla tai ei- kiistanalainen kysymys. Jos päätät, että tarvitset kuvan, valitse kuvan laatu, ilman turhia yksityiskohtia, jossa olet läsnä yrityskäytössä. Muista tarkistaa ennen lähettämistä uudelleen kirjoitusvirheitä ja välimerkit virheitä suunnittelussa - se oli yleinen fontti, marginaaleja noudatetaan, että teksti on jaettu semanttisen yksiköihin ja kappaleet on helppo lukea. Jatko-osastolla pitäisi olla hyvä vaikutelma jo ennen kuin työnantaja alkoi lukea tekstiä.

Muista kirjoittaa, mitä viestiäsinä näytät. Älä kirjoita vain "johtajaa" siinä toivossa, että työnantaja päättää, että voit hoitaa kaikki myyntipäällikön mahdolliset tehtävät. Yhteenveto on tärkeää määritellä sen toiminnan laajuus. Jos olet kiinnostunut useista avoimista työpaikoista, täytä jokaisen yksittäisen asiakirjan painottamalla tämän tehtävän edellyttämiä taitoja.

Täytä "Koulutus" -osio, vaikka se ei liity suoraan tulevaan asemaanne. Älä epäröi ilmoittaa, mitä koulutuksia, seminaareja tai kursseja pidettiin.

Miten aloittaa ura?

Myynti on erinomainen tilaisuusnopea urakehitys, joten se on niin houkutteleva. Aloittamista varten yleensä ei ole erityistä koulutusta tai kokemusta. Tärkeintä on, että silmät polttavat. On jopa hyödyllistä aloittaa uran alhaisimmista vaiheista, myyntiedustajan tai kauppiaan asemasta - saadut kokemukset auttavat lisäkasvun aikana.

Jos päätät rakentaa uraa myyntiin, älä epäröi mennä alimpaan asemaan - aktiivisia, määrätietoisia työntekijöitä huomaa nopeasti ja edistetään.

Alueellinen vai alueellinen?

Alueellisen myyntijohtajan tehtävänä on kehittää myyntiä tietyllä alueella. Tätä varten tarvitset:

• työskentelee alueellisten markkinoiden tietojen keräämisessä ja analysoinnissa;
• luoda myyntistrategioita ja toteuttaa työn täytäntöönpanoa;
• Järjestää työntekijöiden ryhmä ja valvoa tehtävien suorittamista;
• laatia asiakirjojen levittäminen ja pitää kirjaa;
• hallita maksujen kulkua, työskennellä velkojen kanssa,
• osallistua neuvotteluihin ja esityksiin;
• kerätä ja analysoida tietoja kilpailijoista.

Aluehallituksen velvollisuudet vuodelta 2007Myynti monin tavoin muistuttaa samanlaisia ​​alueellisia töitä. Usein yrityksissä näitä käsitteitä käytetään identtisinä. Tällöin tehtävien täyttämisessä on usein oltava ajokortti ja henkilökohtainen auto. Etuna on englannin kielen taito, varsinkin jos kyseessä on kansainvälisessä yrityksessä työskentely. Alueellisen myyntijohtajan tehtävät voivat sisältää säännöllisiä liikematkoja sen alueen kautta, jonka vastuulla hän on.

Tukku- tai vähittäiskauppa?

Myyntijohtajan tehtävät (jatko-opiskelijoille)voivat vaihdella ja riippuen siitä, onko tukkukaupan toteuttamista käsiteltävä vai vähittäismyynti. Vähittäismyyntipäällikkö on useimmiten nimillä "myyntiedustaja" tai "myyntiedustaja". Sen päätehtävä on myydä tuote loppukäyttäjälle, tämä toiminta ei edellytä edelleen jälleenmyyntiä. Tukkumyynnin tuloksena toimivat myyntipisteet, jotka ulottuvat pienistä kioskeista suurille supermarketiketjuille tai varastoalueille.

Tukkumyynnin johtajan tehtävät ovat seuraavat:

• asiakaspohjan laajentaminen;
• valvoa saamisten oikea-aikaista takaisinmaksua;
• sopimusten ja niihin liittyvien asiakirjojen rekisteröinti;
• myyntiedustajien ryhmän organisointi ja valvonta.

Kussakin yksittäisessä yrityksessä johtajan vastuualueella voi olla omat erityispiirteensä.

Tavarat tai palvelut?

Hyvä johtaja voi myydä mitään missään asteikossa. Kuitenkin myynti jakautuu monimutkaisuuden tasolle.

Yksinkertaiseen myyntiin on toteutettu edullisiatavaroita tai palveluja, esimerkiksi viestintäpalveluja. Usein on mahdollista löytää ilmoituksia MTS: n myyntijohtajista. Mitä nämä asiantuntijat tekevät? MTS: n myyntijohtajan tehtävät (jatko) ovat seuraavat:

• asiakkaiden vetovoima palvelujen myynnille - Internet, puhelin, digitaalitelevisio;
• sopimusten tekeminen;
• olemassa olevan asiakaskunnan kehittäminen.

Tuotetta on vaikea myydä, mikä vaatii lisää huoltoa. Esimerkiksi kallis ohjelmisto. Työtä tällä alalla tarvitset kokemusta ja korkeatasoista osaamista.

Kuinka tulla menestykseksi

Rakentaa todella loistavaura, sinun täytyy oppia: lukea kirjoja, osallistua harjoitteluun, oppia onnistuneiden myyjien kokemuksesta, etsiä yksilöllistä tyyliä ja kehittää taitoja, jotka ovat kysyntää yrityksessä. Joissakin tapauksissa tämä voi olla analyyttisiä taitoja, joissakin tapauksissa - kommunikaatiotaidot.

On tärkeää tutkia tuotetta, mutta ei sitämyyjä vaan kuluttaja. Mitä ongelmia asiakas voi ratkaista, jos hän ostaa tuotteen? On tärkeää tutkia asiakkaiden yleisöä pysymään edustajiensa kanssa ystävällisin, luotettavin suhtein ja muodostaa oma asiakaskunta.

Tärkeintä on nähdä tavoite ennen sinua ja suhtautua luottavaisesti sen saavuttamiseen.