Venäjän vähittäiskaupan verkostot. Miten löytää paikkasi auringon alla?

Vähittäiskaupan verkostot Venäjällä voivat tänäänmenestyä tietyin edellytyksin: kehittynyt infrastruktuuri alueilla, luokan A varastot, korkea logistiikka, tietty määrä vähittäiskaupan tiloja. Näiden ehtojen noudattamatta jättäminen voi johtaa kaupankäynnin verkkoihin paitsi hitaiden kasvuvauhtien lisäksi myös niiden huomattavaan viivästymiseen. Kauppaverkkojen luokittelu tähän mennessä osoittaa, että Venäjän markkinoiden kilpailukyvyn säilyttämiseksi on tarpeen saavuttaa vähintään 35 prosentin kasvu, ja joissakin tapauksissa jopa 50 prosenttia vuodessa. Näin ollen Ukrainan vähittäismyyntiketjut, huolimatta niiden pienestä määrästä, säilyttävät erittäin hyvät paikat maailmanmarkkinoilla.

Älä ajattele, että jokainen yritys tuleeVenäjän markkinoilla, on tuomittu menestykseen. Suuri määrä vähittäiskauppaketjuja suljetaan, eikä sillä ole tarpeeksi aikaa vauhtia, mikä aiheuttaa vakavia vahinkoja tuotteiden toimittajille. Ne ovat absorboituneet suuremmista verkostoista, ostetut tai yksinkertaisesti katoavat, koska kilpailevat vakaammista yrityksistä. Tullakseen kauppaverkkoon tähän päivään tulee jokaisen kauppayhtiön vaalittava unelma ja käytäntö osoittaa, että se on varsin todellista. On vain tarpeellista löytää paikka tähän liiketoimintaan tai miehittää vapaan markkinarako, joka on taloudellisen toiminnan ala, rajattuna hyvin kapealle mahdolliselle ostajalle.

Venäjän kauppaverkot. Mistä aloittaa vapaan markkinasähkön etsiminen?

Aloitaksesi tarvitset:

1. Määritä itsellesi sopivin tapa löytää markkinarako:

• kohdennettu markkinointi;
• vertikaalinen markkinointi;
• horisontaalinen markkinointi;
• "Beam" markkinointi;
• omaa yksilöllistä lähestymistapaa.

2. Tiedä tarkalleen, mitä tiimisi ainutlaatuisia taitoja, tietoja tai pätevyyttä on ja miten niitä voidaan käyttää etsimään markkinarakoja valitussa lähestymistavassa.

3. Tutki viimeisimpiä muutoksia palveluiden alueella:

• Hallitsevien yritysten toiminnassa;
• Paikallishallinnon toiminta;
• Siviiliviranomaisten toiminnassa;
• Muita tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tapahtumien kulkuun.

4. Analysoi huolellisesti, miten nämä muutokset voivat vaikuttaa potentiaalisiin kuluttajiin.

5. Määritä valitun kapean alueen potentiaalinen kapasiteetti ja vertaa sitä oman liiketoiminnan kannattamattomuuteen.

Vaihtoehdot uuden suunnan ja kehityksen kehittämiseksiVenäläisten vähittäiskauppaketjujen uudet markkinat tarjoavat suuren valikoiman, tärkeintä ei ole lopettaa saavutettua ja soveltaa uusia, testattuja menetelmiä uusien tuotteiden käsitteen kehittämiseksi. Se voi olla erityisen pakkausmallin kehittäminen, uuden kaupan linjan luominen ja testaaminen tai kuluttajien kysynnän ja kuluttajien vastausten tutkiminen tälle tuotteelle. Kaikki nämä vaiheet pyrkivät löytämään oman kapean liiketoiminnan vaurauden. Kun markkinat kehittyvät koko ajan ja niitit tulevat näkyviin ja häviävät, on tarpeen kehittää jatkuvasti niche-osaa tai etsiä uusia vaihtoehtoisia markkinarakoja ja niiden kehitystä.

Yrityksen alku kilpailla suuremmillayritykset ovat paljon helpommat, koska heidän työnsä periaate on ymmärrettävä. Lähes aina on vakiintunut jätehuollon rakenne ja liiketoimintaprosessit, täällä arvostavat paikkansa ja halua menettää sitä. Business Network Venäjällä - se on lähes ainoa keino sydämeen ostajan ja kirjoita verkon - mikä tarkoittaa ottamaan vastavuoroisia velvoitteita ja verkko sekä voidakseen puolustaa kantaansa, jota ei päästetä ristiriidassa keskenään. On kuitenkin syytä muistaa, että kaikki verkot eivät ole tällaisia ​​toimia, jopa vakavin kilpailu toimittajan voi valita kauppakumppaneita.