Kysynnän tyypit

Mikä on kysyntä? Tämä on markkinoiden tärkein ominaisuus. Markkinoinnissa - tämä on keskeinen tavoite jatkuvaa havainnointia, yksityiskohtaista tutkimusta ja vaikutuksia ihmisiin.
Kysyntä (määritelmän mukaan) on tarve,Esiteltiin markkinoilla ja jatkuvasti vahvistetaan rahoilla. Emme voi puhua sen vakavaraisuudesta, koska kaikenlainen vaatimus on määritelmällisesti liuotin, ja muuten se on vain välttämättömyys. Tätä käsitystä voidaan myös määritellä kuluttajan mahdollisuudeksi ja aikomukseksi ostaa tietyn tuotteen tietyssä paikassa ja tiettynä ajankohtana. Kysyntähaarukat ovat erilaisia.

Osto on monimutkainen ilmiö, jokakoostuu eri osista, joilla on tiettyjä yhteiskunnallisia, taloudellisia, demografisia ominaisuuksia sekä alueellisia. Tällaiset komponentit mahdollistavat erilaisten kulutushyödykkeiden erilaisuuden eri ominaisuuksilla. Nämä toimenpiteet helpottavat sen sopeuttamista. Tähän mennessä on olemassa seuraavia kysyntätyyppejä:

1. Negatiivinen (tavaroille tai palveluille). Markkinat eivät hyväksy tuotetta tai palvelua. Markkinoinnin tehtävänä on tässä tapauksessa tutkia resistenssin lähdettä ja määrittää markkinointiohjelman kyky muuttaa kielteistä suhtautumista positiiviseen tuotteeseen nykyaikaistamalla tuote ja stimuloimalla entistä aktiivisemmin ostajia.

2. Kysynnän puute. Silloin tapahtuu, että kuluttajat eivät houkuttele tavaroita tai ovat välinpitämättömiä. Mitä minun pitäisi tehdä? Miten toimia? On löydettävä keinoja yhdistää tavaroiden perusominaisuudet ihmisen luonnollisiin (päivittäisiin) tarpeisiin ja hänen etunsa kanssa.

3. Piilotettu. Tämä on tuotteen vaatimus, jota ei ole olemassa. Monet ihmiset unohtavat, että tuotteella ei ole lainkaan olemassa olevaa tuotetta. Tässä tapauksessa markkinoinnin tehtävänä on määrittää mahdollisten markkinoiden laajuus ja luoda tehokkaita tuotteita ja palveluita, jotka voivat täyttää tämän kysynnän.

4. Millaisia ​​muita kysyntää on olemassa? Tarkastelemme edelleen: putoamista. Satunnaisesti tavaroiden markkinoilla kysyntä laskee yhä alhaisemmaksi ja alhaisemmaksi. Markkinoijat tarvitsevat perusteellisen analyysin syyn laskun syistä sekä selvittää, onko mahdollista uudistaa edelleen tavaroiden (palvelujen) myyntiä etsimällä uusia markkinoita ja muokkaamalla tavaroita.

5. epäsäännöllinen. Riippuen kaudesta ja jopa päivästä, tavaroiden myynti voi vaihdella. Meidän on etsittävä keinoja tällaisten vaihteluiden tasaamiseksi ja kysynnän jakamiseksi ajan mittaan joustavien hintojen, erilaisten kannustustoimien ja muiden kuluttajien motivointimenetelmien avulla.

6. Tuettu. Yleensä tässä tilanteessa yritys on tyytyväinen omaan kauppavaihtoonsa. Kysyntätyypeille on ominaista sen puute, ja kun kysyntä jatkuvasti ylläpidetään, tämä on miellyttävämpi tilanne. Markkinoinnin tehtävänä on ylläpitää nykyistä tasoa, huolimatta jatkuvasti muuttuvista kuluttajien mieltymyksistä ja maistuvista kilpailuista. Tuotteen tulee olla korkealaatuista, ja yrityksen työntekijät arvioivat jatkuvasti asiakastyytyväisyyden tasoa ja analysoivat toimiensa oikeellisuuden.

7. Kysyntä on liiallista. Tässä tilanteessa hän on tarjonnan yläpuolella, yritys ei voi (tai ei halua) tyydyttää sitä. Meidän on etsittävä tapoja, joilla pysyvästi tai tilapäisesti vähennetään niin suuri kysyntä. Voit tehdä tämän lisäämällä hintoja tai vähentämällä palvelua. Tätä yrityspolitiikkaa kutsutaan demarketingiksi.

8. ei-toivotut. Tämä on tuotteen vaatimus, joka on osoittautunut terveydelle haitalliseksi. Tässä tapauksessa on välttämätöntä saada kuluttajat "huonoista" tavaroista hylkäämään huonoja tapoja; levittää pelottavia tietoja, antaa tilastotietoja; nostaa hintoja voimakkaasti ja rajoittaa tämän tuotteen saatavuutta.

Tarkastelimme siis kysyntätyyppejä markkinoinnissa.