Markkinoiden segmentointi on tapa tunnistaa kuluttajaryhmä

Markkinoinnissa on sellainen asia kuinmarkkinoiden segmentoituminen. Tutkimuksen jakautuminen riippuu yksilöllisistä ominaisuuksista. Esimerkiksi tarpeet, palkkataso, ikä, alue, prioriteetit, tapoja. Kaikki nämä tiedot antavat valmistajalle mahdollisuuden päättää, onko hänelle kannattavaa myydä tavaroitaan kyseisellä alueella.

Tavoitteena markkinoiden segmentoituminen onJokaisen tunnistetun tavararyhmän määrittämiseksi samankaltaiset palvelut tai tavarat. Tuloksesta riippuu valmistajan päätös keskittyä tietyntyyppisen tuotteen luomiseen.

Markkinoiden segmentoinnilla on seuraavat seikat:

- maantieteellinen: heijastavat alueen sijaintia, väestötiheyttä ja ilmastoa;

- väestökehitys: luonnehtia sukupuoli, ikä, perheenjäsenten lukumäärä;

- psykograafinen: kuvaile persoonallisuuden tyyppejä, temperamentteja ja elämäntapaa (onko henkilö harrastanut, kuinka autoritaarinen hän on tai toimii kuin kaikki, mieluummin matkustaa tai ei halua liikkua);

- sosioekonomiset: määritellä henkilön asema yhteiskunnassa, asema, tulotaso ja koulutus;

- markkinoiden käyttäytymisen segmentointi on:

a) henkilön asenne oston tekemiseen (tavallinen tai erityinen tilaisuus);

b) ostajan asema: ei koskaan ostanut tällaista tuotetta, entinen kuluttaja, mahdollinen ostaja, uusi asiakas, tavallinen käyttäjä;

c) Kulutuksen intensiteetti: heikko, kohtalainen ja aktiivinen.

d) tuotteen sitoutumisaste: ehdoton, suvaitsevainen, epävakaat, rento;

e) haluttu hyöty: laatu, palvelu, talous;

e) tarpeiden taso: korkea, keskipitkä, matala;

g) suhtautuminen tuotteeseen: innostunut, positiivinen, neutraali, negatiivinen, vihamielinen.

Markkinoijat voivat tutkia paitsi ryhmääkuluttajia, mutta myös suorittaa markkinasegmentoinnin tuotteita. Tämä menettely on tarpeen, jotta voidaan määrittää halutuimmaksi tuotteita markkinoille, analysoida dynamiikkaa sen täytäntöönpanoa, arvioi alue suunnan ja tunnistaa strategioita kilpailukyvyn parantamiseksi. Seitsemää segmentoitumaluokkaa on:

1. Hyödykeryhmässä (esim. Kodinkoneiden markkinoita tutkittaessa on kyse vedenkeittimistä, pesukoneista, silityksistä, televisioista jne.).

2. tuotteen tarkoituksen, ominaisuuksien ja toimintojen mukaan - yleisin muoto. Esimerkiksi suklaan segmentoimiseksi on välttämätöntä luonnehtia:

- väri: tumma, maitomainen, valkoinen;

- ulkonäkö: baari tai laatta;

- täyteaine: pähkinöillä, rusinoilla, puhdas.

Mitä enemmän tätä menettelyä toteutetaan, sitä helpompi on löytää markkinarako.

3. Hintataso: matala, keskisuuri, korkea.

4. Valmistaja - avulla voit tunnistaa kaikki markkinaosapuolet, tunnistaa kilpailijoiden vaikutus ja taso. Esimerkki segmentoitumisesta: alueellinen, tuotemerkki, valmistajan nimen mukaan.

5. Pakkaus: määrittelee suosituimman pakkaustyypin (kertakäyttö, kotelo, suojattu aukosta).

6. Tavaroiden määrä ja koko: paljastaa yleisimmät ja kätevät ostotyypit kuluttajille. Esimerkiksi olutpullojen segmentointi: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Yhdistetty suunta, mukaan lukien useat muut kerralla.

Markkinoiden segmentointi on paras tapa tunnistaa kuluttajaryhmä ja tavaroiden segmentointi on kaikkein halutun tuotetyypin tai palvelun tunnistaminen.