Mainonnan psykologia: ihmisen altistumisen menetelmät ja tavoitteet

Mainonta ympäröi meitä kaikkialla: näemme erilaisia ​​videoita televisiossa, Internetissä, kaduilla. On monia sen tyyppejä ja usein heillä on aggressiivinen vaikutus tietoisuuteen ja, pahimmiltaan, ihmisen alitajuntaan. Mainonnan psykologia lasketaan ja harkitaan pienimmällä yksityiskohdalla, koska sen itsensä asettama tavoite on tuottaa tuotteen tarvetta ja myydä niin monta kopiota kuin mahdollista.

Miksi mainostaminen tarvitsee?

Mainonta on luotu tuotteen tekemiseksisuosittua ja kehittää massoilta sen tarpeellisuus, vaikkei sillä ole objektiivisia syitä. Siksi mainonnan psykologia: säätää. Tavaroiden asettamisen toteuttaminen tapahtuu eri tavoin, mutta kaikki perustuvat ihmisten heikkouksien käyttöön. Tämä edellyttää erityistä psykologista tietämystä sekä tietoja ympäristön kulttuurisesta ytimestä, jossa mainostetaan tietoa tuotteesta.

Mainonnan käsitys psykologiasta

On olemassa useita perustekniikoita,jotka mainostajat käyttävät, jotta he voivat mainostaa jotain: palvelua tai tuotetta. Tietenkin nämä tekniikat riippuvat siitä, miten se jakautuu: televisio, Internet tai tulostusmateriaali. Ne kaikki sisältävät kuitenkin yhteisiä piirteitä, joita kuvataan myöhemmin.

1. Tarpeiden korvaaminen. Tässä mainonnan psykologialla pyritään vakuuttamaan henkilö, että ostaessaan tietyn tuotteen, se saa jotain arvokkaampaa, mikä on usein mahdotonta hankkia. Esimerkiksi mainonnan historiassa tunnetaan tapaus, kun puhelinyhtiö, joka mainostaa puhelinmallia, verrattiin ostoon hankkimalla rakkaiden lämpöä. Se näytti tältä: nainen, jolla oli puhelin, näytti, joka puhui ja hymyili. Sitten hän laski puhelimen ja kääritteli itsensä pehmeään peittoon, jolloin onnellinen ja rauhallinen kasvot. Sitten seurasi musta tausta, jossa näkyi valkoinen väri, joka on koristeltu valkoisella värillä: "Mallin nimi - tunnet rakkaittenne lämpöä". Näin ollen käy ilmi, että yhdessä puhelimen kanssa henkilö ostaa ja lämmittää, vaikka tämä ei ole välttämätöntä. Todellisuuden vääristyminen on mainonnan tärkein osa.
2. Ottaen huomioon kulttuurin ja perinteiden erityispiirteet. Jotta tavarat ymmärrettäisiin ja hyödyllisivät ihmisille, mainonta toteutetaan siten, että yleisö ei tunne sen vieraana. Esimerkiksi mehu mainos, jossa lapset leikkivät kylässä vierailessaan isoäitinsä. He repivät hedelmiä puusta ja isoäiti kohtelee niitä mehuilla. Video käyttää kulttuurielementtejä: erityinen ornamentti isoäidin paidassa, talon takana. Kaikki nämä tekijät liittyvät kulttuuriimme ja näemme heidät yleisön subconsciously hyväksyvät tavarat.
3. Tavaroiden ja sosiaalisen aseman välinen suhde. Usein mainostustilanteissa, joissa mainostetun kohteen hankinnan jälkeen henkilö muutetaan sosiaaliselta näkökulmalta: hänelle osoitetaan kunnioitusta muilta ihmisiltä ja joskus jopa palvotaan. Esimerkiksi yksi deodorantti mainonta miehille tämä näyttää näin: naiset eivät ensin kiinnitä huomiota kaveriin, mutta tuotteen käytön jälkeen hän pyytää häntä olemaan heidän kanssaan. Luonnollisesti tosielämässä tämä ei tapahdu, eikä hyödyke kykene muuttamaan henkilön sosiaalista asemaa.

Mainonnan vaikutus henkilöön

Mainosrullat vaikuttavat aggressiivisestitietoisuus ja alitajunta ihmisistä järkyttävillä laukauksilla, kirkkailla väreillä ja odottamattomilla aiheilla. Mainonnan psykologia perustuu siihen, että tuote tunnistetaan ja luodaan tietty assosioiva yhteys siihen massojen mieleen. Tämä tehdään siten, että tiettyyn tilanteeseen joutunut henkilö muistuttaa tuotetta. Esimerkiksi ennen kesäkautta juomien pyörät lähetetään yleensä. Heidän päämassansa on yksi tarina: henkilö kävelee, kuumalla säällä loppuun, ja sitten hänellä on jäähdytetty juoma, joka "säästää" lämpöä.

Mainonta, assosiatiivisen muodostumisen lisäksimuodostaa stereotyyppisen ajattelun ihmisen mielessä, ja se asettaa tuotteelle äärimmäisen tarpeen. Esimerkiksi ennen antiselleliittikomponenttien luomista ja niiden mainontaa harva ihminen ajatteli, että naisen kehon tämä ominaisuus on ongelma. Mutta karvattomien naisten ruumiiden monivaiheinen esittely loi uuden stereotypin: selluliitti on huono, ylimääräinen paino on ruma, huolimatta siitä, että monet miehet eivät pidä liian ohuista naisista.